Dere, “Batı Avrupa 300 yıldır çelik üreticisi. Uzak doğu ise takım  çeliği üretimine daha yeni başladı. Uzak doğu takım çeliğinin kalite açısından Batı Avrupa çeliğini tutması mümkün değil”

Ayhan Demir Çelik Satış Müdürü Ayhan Dere kesinlikle uzak doğudan çelik ithal etmediklerini belirterek 300 yıllık geçmişe sahip olan  Batı Avrupa çeliği ithal ettiklerini söyledi.

Son zamanlarda Anadolu fuarlarını yakından takip ediyorsunuz. Ayhan Demir Çelik Anadolu’ya mı açılıyor?

Evet Ayhan Demir Çelik’de Anadolu’ya açılım var. Anadolu esnafı genellikle İstanbul’dan yüklü miktarda malzeme alımı yapıyor. Anadolu’da aşırı derecede rekabet şartları  arttığı için üreticiler fiyat ve kalite araştırması içine girdiler. Bugün İstanbul’da ithalatçı olan firmaların çoğu batı Avrupa ülkelerinden takım çeliği getirmekteler fakat şuan ülkemize uzak doğudan, Çin’den ciddi miktarda takım çelikleri geliyor. İşini iyi takip edemeyen üreticileri bazı yerde zora sokuyor. Biz bunun önüne geçmek ve kaliteli malzemeyi uygun fiyata satmak için Anadolu’ya açılıyoruz ve fuarlara katılarak müşterilerle direkt temasa geçiyoruz.  Çok iyi sonuçlar alıyoruz. Artık Ayhan Demir Çelik sadece İstanbul, İzmir, Ankara değil de Konya, Kayseri, Adana ve Gaziantep gibi şehirlerde de satışını arttırarak  sektörde lider firmaların her zaman bir adım önünde olmak, yenilikçi ve kaliteden taviz vermeden uygun fiyata Anadolu’daki müşterilere de İstanbul’daki müşteriler gibi rekabet ortamı oluşturmak. İstanbul’da ayrı fiyat Anadolu’da ayrı fiyat uygulamasını ortadan kaldırmak için Anadolu’ya açıldı.

Konya, Kayseri, Adana ve Gaziantep gibi illerde satışı nasıl gerçekleştireceksiniz? 

Şuanda şubeleşmek gibi bir çalışmamız yok fakat ciddi şekilde bayilik isteyen firmalar var. Bizim bayiimiz olacak insanların öncelikle bizim gibi dürüst olmaları çok önemli. Ayrı bir hedefimizde bayiimizde olsa bu illerde üretici İstanbul’dan aldığı bir ürünü aynı fiyata bulunduğu şehirde bizim bayiimizden alabilmeli. Arada fiyat farkı olmaması gerekiyor.

Biraz önce çelikler özellikle batı Avrupa’dan ve Çin’den geliyor dediniz. Bunlar arasındaki fark nedir?

Batı Avrupa 300 yıldır çelik üreticisi. Uzak doğu ise takım  çeliği üretimine daha yeni başladı. Uzak doğu takım çeliğinin kalite açısından Batı Avrupa çeliğini tutması mümkün değil. Biz Ayhan Demir Çelik olarak kesinlikle Uzak doğu’dan çelik ithalatı yapmıyoruz. Bunun nedeni de;  fiyat ucuz olsa da biz müşterilerimize kalitesiz çelik satmayız. Ayrıca Almanya’da bayisi olduğumuz üretici firmayla da yaptığım anlaşma gereği Uzak doğu çeliği  satışı yapmıyoruz. Zaten stoklu çalışıyoruz o yüzdende elimizde bulunmayan bir malzeme yok.

Şuan ki siyasi ortamı değerlendirecek olursanız bunun ekonomiye yansıması nasıl olur?

Şuan ki siyasi ortamdan kaynaklanan sadece Türkiye piyasasında ciddi şekilde nakit sıkıntısı var. Bu sıkıntı hem bizim gibi satıcıları hem de üretici firmaları çok olumsuz yönde etkiliyor. Biz batı Avrupa’dan Almanya’dan  ithalatımızı yaparken peşin parayla malzeme alıyoruz. Bunu Türkiye’de vadeli satarken çok sıkıntılar yaşıyoruz ve çok büyük riske giriyoruz. Şuanda Türkiye’de siyasi ortam çok belirsiz ve millet tutturabildiğine vadeler uyguluyor. Bütün bunlarda haksız rekabeti doğuruyor. Bu bir geçiş dönemi böyle dönemler Türkiye’de her zaman olmuştur, bazı kalıplar zamanla yerine oturacak. Bu kalıplar yerine oturuncaya kadar bizlerde elimizden geldi kadar gerçekten dürüst olan ve durumunu anlatan arkadaşlara yardımcı olmaya çalışıyoruz.

Son olarak neler eklemek istersiniz?

Son olarak üretici arkadaşlar, öncelikle aldığı malzemenin fiyatına değil kalitesine, firmanın ciddiyetine ve satıcı firmanın gerçekten ithalatçı mı yoksa dışardan malzeme toplayan bir çelikçimi ona çok dikkat etmesi lazım.  Piyasamız da gerçekten çok büyük reklam yapıp biz batı Avrupa çeliği satıyoruz diyen arkadaşlar genellikle doğu blokunun çeliğini satıyorlar bu da gerçekten haksız rekabete neden oluyor. Çünkü Almanya’da 3 euro olan bir malzeme doğu

bloku ülkelerinde 2 dolara satılıyor.Bizim bunlarla rekabet etme şansımız sıfıra iniyor. Ben arkadaşlardan şunu rica ediyorum; bir malzemeyi alırken kalitesine dikkat etsinler. Sadece fiyatla değil de firmanın kalitesiyle, satış sonrası hizmetiyle, verilen malzemenin ne kadar dayanıklı  olduğunu da  kontrol etsinler.